50 vragen om in te zetten bij een onderhandeling.
Word een kei in onderhandelen door de goede vragen te stellen
Dit boek geeft je de troef in handen om altijd sterk uit een onderhandeling te komen. Het biedt een serie vragen (en antwoorden!) die je naar eigen inzicht kunt inzetten. Ze zijn makkelijk te onthouden en uitermate effectief. De vragen spelen in op alle soorten onderhandelingen: het kopen van een huis, salarisonderhandeling of het sluiten van een zakelijke deal. Als je deze vragen onder de knie hebt, is effectief onderhandelen voor jou de gewoonste zaak van de wereld.
Dit boek is hier te koop op bol.com
Recensie(s)
De beste onderhandelaars weten in de regel de beste resultaten in een zakelijke onderhandeling te bereiken. In dit eenvoudig geschreven boek staan onderhandelingsvaardigheden centraal. De auteurs, twee professionele Amerikaanse trainers op het gebied van onderhandelingen met jarenlange praktijkervaring, proberen met dit boek de lezer methoden en technieken in handen te geven om de eigen onderhandelingsvaardigheden te versterken. Kern van deze methode is het stellen van de juiste vragen om zodoende passende informatie te verzamelen. Het boek presenteert vijftig belangrijke praktische vragen, die in tal van onderhandelingssituaties bruikbaar zijn. Daarmee kan bijvoorbeeld worden onderzocht of men met de juiste persoon aan tafel zit, hoe men een onderhandeling opent, hoe men patstellingen doorbreekt en hoe men de juiste prijs voor een deal bereikt. Elk van de vijftig vragen wordt uitvoerig toegelicht. Het boek is goed leesbaar en eenvoudig geschreven. Bruikbaar voor iedereen die zijn vaardigheden wenst te vergroten.
